在二手房（房源、代理、租房）買賣過程中，房產(chǎn)中介在撮合雙方交易中扮演了重要角色。但出于自身利益考慮，盡快促成交易并獲取傭金收益，房產(chǎn)中介會跟買賣雙方大打“心理戰(zhàn)”，因此有必要了解一些房產(chǎn)中介采用新套路，以便見招拆招巧應(yīng)對。
房產(chǎn)中介也懂“心理戰(zhàn)”
有過買房經(jīng)歷的小陳便見識過房產(chǎn)中介的厲害。在上海打拼近10年的小陳攢了一筆錢，同時還得到了雙方父母的資助，湊齊了首付，考慮到能夠承受每月1.5萬元的房貸，于是準(zhǔn)備買一套總價不超過500萬元的兩房。經(jīng)過反復(fù)看房之后，他挑中了一套位于莘莊（板塊樓盤、地圖選房）附近約90平方米的二手次新房。小陳對房型、樓層以及周邊都很滿意，唯獨就是賣家要價偏高，對方給出的理由是裝修部分幾乎是全新，但這種裝修風(fēng)格由于顏色太深，恰好又不是小陳喜歡的那種，于是雙方陷入僵持。就在小陳猶豫的過程中，他不斷接到房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人打來的電話，要么是推薦房源，要么是給他透露房子的漲價信息。有時候，這位經(jīng)紀(jì)人還會在人聲嘈雜的環(huán)境中打電話告訴他又有人在看房。在這頻繁交流過程中，慢慢地小陳對這位房產(chǎn)中介產(chǎn)生了莫名的好感，并愿意接受對方給出的建議。最后，在這位房產(chǎn)中介的強(qiáng)力撮合下，小陳最終還是接受了對方的報價。在后來很長一段時間內(nèi)，小陳都沒有搞明白為何當(dāng)初跟鬼迷心竅般就輕易接受了房產(chǎn)中介的建議，最近有做房產(chǎn)中介的朋友向他解釋其中原因之后，他才明白，原來在不知不覺間，自己的警惕性被對方逐步瓦解掉了。
可以肯定的是，小陳并不是第一個在房產(chǎn)中介“心理戰(zhàn)”中敗下陣來的人，也不會是最后一個。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，每個行業(yè)都有自己的獨特的運作技巧，二手房經(jīng)紀(jì)行業(yè)更是如此，因為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人直接跟買賣雙方打交道，存在利益上的博弈。所以房產(chǎn)中介通常都會事先針對不同的情況設(shè)計一些話術(shù)，以便能夠有效引導(dǎo)甚至控制買賣雙方。而如果買賣雙方只是從表象就輕易作出決策，就會很容易中了房產(chǎn)中介的“套”。
當(dāng)然，房產(chǎn)中介跟買賣雙方打“心理戰(zhàn)”，其實并無多少惡意，他們的出發(fā)點是促成雙方盡快完成交易。但對于買賣雙方來說，如果不是結(jié)合自身需求、經(jīng)過深思熟慮之后作出的購房決策，而是因為受到房產(chǎn)中介的引導(dǎo)，那么交易完成之后難免會留下一些遺憾。
見招拆招做好應(yīng)對
那么，如何應(yīng)對房產(chǎn)中介的心理戰(zhàn)呢？
還沒有買賣過房子的人，對房產(chǎn)中介的心理戰(zhàn)招數(shù)可能不太懂，因此要想在買賣房子過程中不吃虧，就得學(xué)會跟房產(chǎn)中介“斗智斗勇”，下面將一些新套路揭示出來，或許能夠幫買賣雙方化解一些困局。
套路一：反復(fù)詢問買賣房原因
通常情況下，房產(chǎn)中介會在了解對方真實意圖之后采取有針對性的措施，比如針對買房意愿強(qiáng)烈的購房者施加壓力，催促對方盡快出手。
拆招：根據(jù)行情設(shè)定自己的心理價，不見兔子不撒鷹，也無需關(guān)心任何房產(chǎn)中介的示好，甚至一些暗示性的語言。
套路二：專業(yè)分析不靠譜
房產(chǎn)中介會講政策，分析政策的變化，甚至還能預(yù)測房價的變化，并舉例說有人沒聽他的建議錯過了絕佳買房機(jī)會。
拆招：房產(chǎn)專家很多，也有“大腕”看走了眼，比如謝國忠、牛刀等人，更遑論專業(yè)水平并不高的房產(chǎn)中介。所以還是要根據(jù)自身需求，制訂好置業(yè)計劃并逐步實施，而不是臨時作決定。
套路三：頻繁示好有企圖
一旦被房產(chǎn)中介掌握買賣房產(chǎn)的真實意圖之后，他們就會通過各種方式與買賣雙方建立感情，甚至包括“順路”家訪看望等等。
拆招：建立感情是為了取得買賣方的信任，有了這個基礎(chǔ)，房產(chǎn)中介的一些建議就容易被買賣方采納。與房產(chǎn)中介交朋友沒問題，但不能因此而言聽計從。
套路四：不斷挑刺有“貓膩”
如果碰到不斷挑刺的“購房者”，賣家一定得當(dāng)心了；如果在一通挑刺之后房產(chǎn)中介要求降價，便可斷定房產(chǎn)中介十有八九在玩套路。
拆招：如果中介想要快速售出某套二手房，爭取到更為優(yōu)惠的價格無疑在與其他同行的競爭中占據(jù)了主動權(quán)。所以利用第三方指出房子的缺陷，打擊業(yè)主信心，讓業(yè)主主動降價，成為房產(chǎn)中介慣用手法。
套路五：主動訴苦博同情
有過買賣房產(chǎn)經(jīng)歷的人可能會發(fā)現(xiàn)，房產(chǎn)中介老會在有意無意間向自己訴苦，工作辛苦不說，還掙不到什么錢，生活壓力也很大，慢慢地自己會把對方當(dāng)成了弱勢群體。
拆招：其實，房產(chǎn)中介并沒有想象中那么弱勢，行情好的時候年收入幾十萬元、上百萬元情形并不稀奇。而房產(chǎn)中介之所以會主動訴苦，其目的在于暗示賣家當(dāng)下行情已今非昔比，讓他們失去信心，從而主動降價。
套路六：主動讓步有深意
在房產(chǎn)中介的撮合下，賣家會主動讓步，比如放棄到手價主動承擔(dān)部分稅費，而買家也會由此而感受了賣家的誠意，便很快完成了成交。
拆招：可引導(dǎo)賣家承擔(dān)傭金和他應(yīng)該承擔(dān)的相應(yīng)的稅費，滿足買方心理上的平衡，從而促成交易。但問題是，如果賣家報價本來就高于市場平均水平，即使讓步，買家得到的實惠也少之又少，相反還是付出了過高的購房成本。
套路七：抬高價格讓你砍
不少買家可能心中有數(shù)，房產(chǎn)中介報價一定含有水分，因此看好房之后肯定得“砍價”，但一套總價幾百萬元、上千萬元的二手房，即使砍掉三五萬元甚至十來萬元，就一定劃算嗎？
拆招：即使砍價成功，買家也不一定就賺到了，因為有可能賣家的真實掛牌價比實際成交價還要低。報價先往高的報，給買家留下砍價空間，這是房產(chǎn)中介經(jīng)常玩的心理戰(zhàn)。所以，在買房之前還是要對整個板塊房價情況先進(jìn)行摸底，同時看房過程中也不要輕易讓房產(chǎn)中介掌握自己的真實想法，這樣自己才不至于被對方控制。
套路八：營造情景要注意
如果房產(chǎn)中介在很嘈雜的環(huán)境中打來電話，并告訴買家同時有好幾組客戶在看他心儀的二手房，這個時候很有可能還是在打心理戰(zhàn)。
拆招：這是房產(chǎn)中介經(jīng)常采用的心理戰(zhàn)，他們往往會營造情景，制造緊張情緒；更有甚者，有的中介會在買家看房時，故意安排其他買家同時看房，甚至讓同事假扮買家去看房。針對這種現(xiàn)象，購房者只需事先確定心理價，超過預(yù)期絕不出手即可。
