中原地產(chǎn)28年來首次開放加盟經(jīng)營 目標(biāo)奔著反壟斷

  • 來源: 澎湃新聞
  • 2018-06-16 17:21:06
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生存空間不斷被擠壓的老牌中介中原地產(chǎn)在進(jìn)入內(nèi)地市場28年之后,第一次做出了開放加盟的決定。

6月13日,中原集團(tuán)旗下的中介加盟品牌上海原萃信息技術(shù)有限公司開業(yè),正式開啟中介加盟領(lǐng)域。面對(duì)“原萃”的誕生,中原地產(chǎn)中國大陸區(qū)主席黎明楷直言:“我們是奔著反壟斷去的”。其所說的壟斷對(duì)象直指鏈家和貝殼找房。

在此之前,鏈家集團(tuán)董事長左暉名下的中國本土代理商鏈家在數(shù)年時(shí)間里通過不斷并購幾乎搶占了幾乎所有進(jìn)入城市行業(yè)第一的位置,而貝殼找房則是其新興開拓的另一個(gè)品牌。

在黎明楷看來,“中介行業(yè)的競爭是常態(tài),但不應(yīng)該出現(xiàn)一家獨(dú)大或壟斷。要維持一個(gè)行業(yè)的多元化,是一個(gè)很重要的事情。如果中介行業(yè)到最后只有一種模式,可能有一段時(shí)間是進(jìn)步的,是效率最高的,但從長遠(yuǎn)來講,行業(yè)就會(huì)缺少進(jìn)步的動(dòng)力。對(duì)行業(yè)以及對(duì)消費(fèi)者都是不利的。我們做原萃,就是為了反壟斷。”

就在此前一天,由58集團(tuán)CEO姚勁波發(fā)起的“全行業(yè)真房源誓約大會(huì)”上,召集了我愛我家集團(tuán)董事長兼CEO謝勇、中原地產(chǎn)大陸區(qū)主席黎明楷、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國副總裁吳起、萬科物業(yè)樸鄰公司總經(jīng)理壽永春、麥田房產(chǎn)副總裁吳存勝、龍湖冠寓CDO數(shù)字業(yè)務(wù)群總經(jīng)理王曉東等公司高管為其站隊(duì)。而鏈家及貝殼找房則在全程被冠以“某一家公司”、“有些企業(yè)”。這被外界解讀為中介聯(lián)盟“對(duì)抗”鏈家。

今年4月,鏈家推出貝殼找房,通過構(gòu)建居住服務(wù)平臺(tái),聚合和賦能全行業(yè)的中介,開啟直營以及加盟模式。其中,鏈家作為其直營品牌,一旦加盟后,均被冠以德佑品牌。而鏈家的目標(biāo)是在12個(gè)月內(nèi),擴(kuò)展到12萬家門店,經(jīng)紀(jì)人數(shù)100萬。

但在業(yè)內(nèi)看來,“鏈家網(wǎng)把房源放到貝殼找房平臺(tái)上雖然可以基本保障房源的真實(shí)性,但是作為地產(chǎn)中介公司做平臺(tái),有既做裁判又做運(yùn)動(dòng)員之嫌?!?

“整個(gè)行業(yè)的模式,中小中介生存的空間被擠壓地很厲害。原因是大公司有他本身的資源,可以在各種資源方面先做壟斷。資源都被壟斷了,往下面的生產(chǎn)商,連生產(chǎn)素材、原料都沒有,那就很難生產(chǎn)下去?!崩杳骺f道。

在業(yè)內(nèi)人士看來,中介行業(yè)自從被大量資本進(jìn)入之后,就變得有些“不健康”,大中介們憑借自身資源和優(yōu)勢(shì)尚能立足于市場,但是一些中小中介日子就更不好過了,他們不具備過硬的實(shí)力,憑借自身情況難以更新生產(chǎn)工具和獲取資源,導(dǎo)致一些原本還有一定市場份額的中小中介在現(xiàn)在的競爭和強(qiáng)壓之下,逐漸失去競爭力和生存力,甚至有的不得不退出市場。導(dǎo)致中介市場傾向嚴(yán)重,生態(tài)不平衡。

而作為老牌中介,中原在鏈家大舉擴(kuò)張下,市占率也一度下跌。按照監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),以上海市場為例,今年5月數(shù)據(jù)顯示,德佑地產(chǎn)成交套數(shù)占22.86%,位列第一,排名第二的是上海易居房地產(chǎn),而上海中原物業(yè)排名僅位列第五,占6.11%。

開啟加盟是自身轉(zhuǎn)型還是無奈為之?中原地產(chǎn)中國大陸區(qū)副總裁兼上海原萃總裁劉天旸稱,“中原現(xiàn)在在某些城市的市占率不一定是排在第一位,但是我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里面,經(jīng)歷了這個(gè)行業(yè)的起伏和興衰,甚至包括政策的沖擊,我們一直都有存活下來,我們有面對(duì)這個(gè)行業(yè)經(jīng)營的“制勝法寶”或者是制勝策略。我們希望這些經(jīng)營管理的策略、經(jīng)營管理的思路,還有我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里面對(duì)于整個(gè)交易流程的把控的工具,和各個(gè)交易環(huán)節(jié)當(dāng)中所擁有的資源,開放給行業(yè)的客戶,給這個(gè)市場帶來更多的選擇,也能夠平抑這種市場上單一獨(dú)大所帶來的交易成本的增加?!?

在反壟斷的前提下,中原進(jìn)軍中介加盟業(yè)務(wù)背后,意為中小中介“輸血”和“抱團(tuán)”。

劉天旸在接受澎湃新聞采訪時(shí)稱,當(dāng)前,中小中介的生存空間被擠壓的很厲害,中原通過技術(shù)輸出,作為技術(shù)服務(wù)商為行業(yè)輸出服務(wù),給中小企業(yè)提供個(gè)性化的定制服務(wù),包括金融服務(wù)、員工培訓(xùn)等,讓中小中介在面對(duì)大中介的擠壓之下,爭取到生存的空間。

“與其說加盟,原萃更多的意味著結(jié)盟,聯(lián)盟。如果我們能服務(wù)好中小中介,讓中小中介有生存空間,讓他們覺得我們的服務(wù)是有價(jià)值的,那我們的存活空間就很大,因?yàn)榇媪糠渴袌鲈揪褪且粋€(gè)很大的市場。”黎明楷解釋道。

可以看到的是,當(dāng)前二手房市場在資本的驅(qū)動(dòng)下,越來越多的搶食者開始進(jìn)入,除了一些老牌的居住類服務(wù)平臺(tái)、傳統(tǒng)線下中介,萬科、碧桂園等地產(chǎn)商也開始進(jìn)入市場搭建自己的租售中心。

在劉天旸看來,伴隨一線城市土地供應(yīng)及新房開發(fā)的增幅減緩,以及樓市全面進(jìn)入調(diào)整期,存量房市場逐漸成為各類房產(chǎn)企業(yè)加快布局的領(lǐng)域?!爸薪樾袠I(yè)不是有多少錢就能做好的事,基因很重要,未來開發(fā)可能會(huì)遇到瓶頸,以后存量房肯定會(huì)越來越多,一線城市以及強(qiáng)二線城市現(xiàn)在已經(jīng)是二手房超過一手房源了。”

“現(xiàn)在很多資金就是奔著存量房市場的蛋糕進(jìn)來的,我們不是為了吃這塊蛋糕而來,而是為了我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)有一個(gè)功能存在,希望我們會(huì)活得長遠(yuǎn),活得有價(jià)值。”黎明楷說道。

 

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