盡管房交會以展出新房為主，但并不代表二手房就沒有入手的機會。由于多數房東不愿意“虧本賣”，對于買家來說，在房子滿意的前提下，選準合適的賣家是很重要的，目前愿意大幅讓價的通常是置換型房東和部分投資客。
低總價房源難降價
如果你想買的是總價100萬左右甚至更低的二手房的話，那么就要做好心理準備，價格已經很低，房東通常不會讓價太多。對于市中心的房東來說，哪怕是房齡超過二三十年的老公房業(yè)主，他們對于樓市后期依然很有信心，認為目前成交低迷、房價下跌的情況只是短期內的暫時現象，認為沒必要在行情不佳的情況下“虧本”賣房。
有關中介數據顯示，11月總價在60萬-90萬元/套的房源共成交近1679套，與10月的數據基本持平，并且占11月全市二手房成交比重最多，達到近25%。這些低價房的購房者普遍為剛性需求，資金預算有限的他們一般不會考慮次新房或已經降價的新房，選擇面較窄，需求層次根本上有別于置換型、改善型購房者。同時他們所購的房子多為老公房，其價格本就處在同一區(qū)域的低位，故價格下調空間很??；此外，相對于檔次更高的次新房，老公房并不會強烈感受到周邊新房的降價壓力。二手房市場中，低端物業(yè)的需求一直相當穩(wěn)定。
急賣置換房有空間
如果有可能的話，買家可以先打聽一下房東賣房的初衷，這種房東是可能愿意大幅讓價的：想趁如今新房價格松動及時入手，故急于賣房置換。
記者從多家中介公司了解到，目前想要以舊換新的業(yè)主均有迫切的賣房欲望，因此能給出較多議價空間，而購房者對于降價幅度的要求相比前期則要更高，只是這部分業(yè)主的比例非常小。
案例：一套115平方米的房源，該房的業(yè)主此前在以335萬元的到手價掛牌近兩個月無人問津后，現主動降至305萬元，不過由于即便已經給出近10%的降價這套房源依舊鮮有購房者過問，該位業(yè)主因急于要置換新房，預計后期將會考慮給出更大的議價空間。
“殘余投資客”房要把握
另一種有機會大幅砍價的是市場上投資客為做生意周轉資金而急拋的房源，但是在調控的洗禮下，這部分投資客的比例已經很少了，所以一旦有房源拋出，且價格能承受的話，還是應該把握良機。
案例：
在浦東周浦和康橋，記者了解到，本月剛成交一套別墅房源就是這樣的情況：賣家和買家都是東北人。房東業(yè)主李先生是個比較精明的生意人，當初買入這套別墅，既是自住也有投資的考慮，近期生意資金鏈的問題才考慮提前出售該套別墅。而買家余先生和李先生的背景很相似，也是這兩年才來滬發(fā)展業(yè)務。對于這套別墅，他認為除了樓盤品質、環(huán)境不錯以外，配套也算齊全，周邊有尚德實驗學校等私立名校，孩子讀書也比較方便?，F在二手房降價了，能碰到價格優(yōu)惠，于是果斷出手。據中介公司門店經理介紹，實際上這套房源的價格比市場價至少低了40萬元。目前高端市場二手房價格也出現了松動，有經濟實力的外地買家若具備購房資格，有合適房源出現，還是會選擇入市。
案例：近期還有一套別墅，房東是溫州投資客，屬資深的炒房客，需要現金周轉，原先掛牌價格為520萬元，但苦于沒有買家，于是直降50萬元，最終以470萬的價格出手。據悉，其實溫州客在今年6、7月已經大部分退市，但一旦有殘留的部分投資客放盤出來，價格上略有優(yōu)惠，就會有改善型客戶的關注甚至成交，目前周康已經成為外地買家高度關注的板塊了。
