盡管房交會以展出新房為主，但并不代表二手房就沒有入手的機(jī)會。由于多數(shù)房東不愿意“虧本賣”，對于買家來說，在房子滿意的前提下，選準(zhǔn)合適的賣家是很重要的，目前愿意大幅讓價的通常是置換型房東和部分投資客。
低總價房源難降價
如果你想買的是總價100萬左右甚至更低的二手房的話，那么就要做好心理準(zhǔn)備，價格已經(jīng)很低，房東通常不會讓價太多。對于市中心的房東來說，哪怕是房齡超過二三十年的老公房業(yè)主，他們對于樓市后期依然很有信心，認(rèn)為目前成交低迷、房價下跌的情況只是短期內(nèi)的暫時現(xiàn)象，認(rèn)為沒必要在行情不佳的情況下“虧本”賣房。
有關(guān)中介數(shù)據(jù)顯示，11月總價在60萬-90萬元/套的房源共成交近1679套，與10月的數(shù)據(jù)基本持平，并且占11月全市二手房成交比重最多，達(dá)到近25%。這些低價房的購房者普遍為剛性需求，資金預(yù)算有限的他們一般不會考慮次新房或已經(jīng)降價的新房，選擇面較窄，需求層次根本上有別于置換型、改善型購房者。同時他們所購的房子多為老公房，其價格本就處在同一區(qū)域的低位，故價格下調(diào)空間很小；此外，相對于檔次更高的次新房，老公房并不會強烈感受到周邊新房的降價壓力。二手房市場中，低端物業(yè)的需求一直相當(dāng)穩(wěn)定。
急賣置換房有空間
如果有可能的話，買家可以先打聽一下房東賣房的初衷，這種房東是可能愿意大幅讓價的：想趁如今新房價格松動及時入手，故急于賣房置換。
記者從多家中介公司了解到，目前想要以舊換新的業(yè)主均有迫切的賣房欲望，因此能給出較多議價空間，而購房者對于降價幅度的要求相比前期則要更高，只是這部分業(yè)主的比例非常小。
案例：一套115平方米的房源，該房的業(yè)主此前在以335萬元的到手價掛牌近兩個月無人問津后，現(xiàn)主動降至305萬元，不過由于即便已經(jīng)給出近10%的降價這套房源依舊鮮有購房者過問，該位業(yè)主因急于要置換新房，預(yù)計后期將會考慮給出更大的議價空間。
“殘余投資客”房要把握
另一種有機(jī)會大幅砍價的是市場上投資客為做生意周轉(zhuǎn)資金而急拋的房源，但是在調(diào)控的洗禮下，這部分投資客的比例已經(jīng)很少了，所以一旦有房源拋出，且價格能承受的話，還是應(yīng)該把握良機(jī)。
案例：
在浦東周浦和康橋，記者了解到，本月剛成交一套別墅房源就是這樣的情況：賣家和買家都是東北人。房東業(yè)主李先生是個比較精明的生意人，當(dāng)初買入這套別墅，既是自住也有投資的考慮，近期生意資金鏈的問題才考慮提前出售該套別墅。而買家余先生和李先生的背景很相似，也是這兩年才來滬發(fā)展業(yè)務(wù)。對于這套別墅，他認(rèn)為除了樓盤品質(zhì)、環(huán)境不錯以外，配套也算齊全，周邊有尚德實驗學(xué)校等私立名校，孩子讀書也比較方便?，F(xiàn)在二手房降價了，能碰到價格優(yōu)惠，于是果斷出手。據(jù)中介公司門店經(jīng)理介紹，實際上這套房源的價格比市場價至少低了40萬元。目前高端市場二手房價格也出現(xiàn)了松動，有經(jīng)濟(jì)實力的外地買家若具備購房資格，有合適房源出現(xiàn)，還是會選擇入市。
案例：近期還有一套別墅，房東是溫州投資客，屬資深的炒房客，需要現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，原先掛牌價格為520萬元，但苦于沒有買家，于是直降50萬元，最終以470萬的價格出手。據(jù)悉，其實溫州客在今年6、7月已經(jīng)大部分退市，但一旦有殘留的部分投資客放盤出來，價格上略有優(yōu)惠，就會有改善型客戶的關(guān)注甚至成交，目前周康已經(jīng)成為外地買家高度關(guān)注的板塊了。
