七折降價與銷售變革 綠城2月賣樓20億

  • 來源: 住在杭州網(wǎng)
  • 2012-03-12 16:43:17
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核心提要:
  3月9日,綠城集團(tuán)公布2月運營數(shù)據(jù),當(dāng)月合共取得銷售360套,銷售面積約6萬平方米,銷售金額約20億元(包括8億的協(xié)議銷售額),與去年同期持平。

  3月9日,綠城集團(tuán)公布2月運營數(shù)據(jù),當(dāng)月合共取得銷售360套,銷售面積約6萬平方米,銷售金額約20億元(包括8億的協(xié)議銷售額),與去年同期持平。

  與1月相比,綠城的營運數(shù)據(jù)亦有一定的升幅。數(shù)據(jù)顯示,綠城1月取得合約銷售297套,銷售面積約6萬平方米,銷售金額約16億元。

  截至2012年前2月,綠城已累計取得銷售金額約36億元(包括10億的協(xié)議銷售額),其中歸屬于集團(tuán)權(quán)益金額約為24億元。

  降價去化回升

  雖然綠城2月數(shù)字環(huán)比有一定幅度的回升,但實際上,綠城2月的推盤量并不多,僅杭州桃花源南區(qū)別墅項目一個,而1月的推盤數(shù)達(dá)到8個。

  資料顯示,杭州桃花源南區(qū)別墅項目于2月分期推出銷售,總推盤面積約3359平方米,去化率達(dá)100%,銷售金額為1.14億元,在2月總銷售額中占比并不高,僅有5.7%。銷售均價為33984元/平方米。

  據(jù)市場消息,綠城桃花源南區(qū)規(guī)劃建造形態(tài)各異的獨立別墅350余棟,其中法式園景別墅將于今年推出,地上面積400平米,地下面積200平米,花園面積500-1000平米,售價在2000萬/套。

  此外,項目在售南區(qū)中式別墅“西錦園”在售,西錦園地上面積700平米,地下面積500平米,售價3600萬每套起。

  照此計算,綠城桃花源南區(qū)別墅項目的均價達(dá)到5萬元/平方米以上,而如今成交均價僅為3.4萬元/平方米左右,折讓幅度低至三成。

  事實上,雖然綠城不如其它房企高調(diào)宣布降價,但從近期來看,綠城的降價促銷力度并不小。

  較早前,綠城在南京的水晶藍(lán)灣,在精裝修房均價25800元/平方米的基礎(chǔ)上,推出30多套特價房,房價僅17000元/平方米,降幅達(dá)到8800元/平方米,創(chuàng)下南京房價史上最大降幅。

  日前,杭州賽麗綠城慧園項目推出20套特價房,折扣亦低至7.5折。

  賽麗綠城慧園相關(guān)人士表示,20套特價房主要為89平小戶型,只針對賽麗控股集團(tuán)、綠城集團(tuán)內(nèi)部員工,非員工客戶購買無法享受該優(yōu)惠。

  據(jù)了解,慧園在售2號樓高層精裝房源,主力戶型為89方和148方,均價28800元/方,精裝修標(biāo)準(zhǔn)5000元/平米,一次性付款享受95折優(yōu)惠。

  相關(guān)分析人士表示,不排除推出項目在此批房源后繼續(xù)降價銷售的可能性。

  而降價也帶給綠城不錯的去化率。

  變革銷售模式

  降價的刺激加上銷售模式的變革,這在一定程度上或?qū)G城今年銷售業(yè)績有不少幫助。

  就在1月底,宋衛(wèi)平高調(diào)宣布,綠城將進(jìn)行一次營銷模式的全新變革,由以往現(xiàn)場接待、介紹、體驗的坐銷方式,向主動走出去尋找客戶、服務(wù)客戶的行銷方式轉(zhuǎn)變。該“經(jīng)紀(jì)人計劃”將于3月15日正式實施。

  宋衛(wèi)平表示,實施“經(jīng)紀(jì)人計劃”有利于調(diào)動社會力量,配置優(yōu)質(zhì)資源,對內(nèi)激活公司全體銷售人員的主動性和積極性,對外打開社會各界經(jīng)紀(jì)人渠道和更廣泛的客戶渠道,促進(jìn)公司銷售業(yè)績的提升。

  隨后,綠城便迅速展開了“金牌經(jīng)紀(jì)人”招聘活動。最新消息稱,經(jīng)層層篩選,綠城已甄選產(chǎn)生首批223人,主要來自杭州各相關(guān)行業(yè),具備工作閱歷和經(jīng)驗,大部分以兼職為主。

  按照目前的情況來看,綠城今年的銷售目標(biāo)還是可以有望實現(xiàn)。

  消息透露,綠城今年全年銷售指標(biāo)定為400億元,而2011年綠城的實際銷售額僅為353億元。至今,綠城已完成全年目標(biāo)10%左右。

  對于資金鏈相形見絀的綠城而言,如果在銷售上得到較大程度的突破,那么就不再需要“賤賣”資產(chǎn)來快速獲取現(xiàn)金。

  日前關(guān)于綠城被海航收購的傳言又再次出現(xiàn),傳言指,經(jīng)過長達(dá)一年的洽商,2012年3月3日晚海航最終以36.8億元初步達(dá)成收購綠城集團(tuán)意向。但該消息已得到綠城的否定。

  不過,據(jù)了解,綠城目前仍就出售部分項目權(quán)益進(jìn)行磋商,瑞信早前曾撰文指,此舉雖然能紓緩現(xiàn)金流短缺,但會導(dǎo)致盈利被攤薄及資產(chǎn)凈值減少。

  綠城中國首席財務(wù)官馮征曾回應(yīng),現(xiàn)金也是資產(chǎn),資產(chǎn)凈值不會減少,但現(xiàn)在現(xiàn)金減少了,凈負(fù)債率就自然擴(kuò)大。

  另外,馮征亦透露,由于去年公司項目去化率不高,因此將部分暫時未作銷售項目的開工情況作出調(diào)整,預(yù)計今年實際開工量較去年減少20%至30%。

 

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