9月8日藍(lán)光放出消息，僅僅一天藍(lán)光旗下項目成交8個億再創(chuàng)天量。另一樓市殺手恒大近來也加強攻勢，“首付3.4萬起，輕松入住恒大帝景精裝公寓”，這可謂是近來成都各大媒體最勁爆的樓市廣告。“藍(lán)光天量成交一方面來自優(yōu)惠促銷，同時靈活的銷售政策刺激作用也很明顯，現(xiàn)在成都不少樓盤均推出兩年分期付款，目前分期付款買房策略開始被越來越多的開發(fā)商采用，可見樓市競爭激烈程度之大。”業(yè)內(nèi)人士分析，目前成都不少開發(fā)商集中推出分期付款政策，有的樓盤還推出首付“緩付”。當(dāng)前低首付、分期付現(xiàn)象的集中出現(xiàn)，無疑暗示房交會樓市大戰(zhàn)已經(jīng)提前打響。
成都商報記者 李楊
靈活付款 沒貸款資格也能買 開發(fā)商推“分期”
據(jù)成都商報記者調(diào)查了解，目前藍(lán)光地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、信和御龍山、吉寶凌云峰閣、南湖逸家、新鴻基ICC等成都不少樓盤均推出了一到兩年不等的買房分期付款政策。“我們有的項目首付最低只需3萬多，恒大目前在成都的所有項目均推出分期政策。”恒大成都公司相關(guān)人士表示，付款政策上成都各個樓盤變得更靈活，這說明市場競爭出現(xiàn)加劇。
上周末剛剛落幕的藍(lán)光首屆川渝房交會也推出分期付款政策，最長付款周期達(dá)25個月。“現(xiàn)在很多購房者已經(jīng)沒有貸款資格，但是這一部分客群同樣有著強烈的換房需求，比如東方天地就推出25個月分期付款的政策，讓很多沒有貸款資格的購房者也有買房機會。”藍(lán)光內(nèi)部人士表示，通過分期付款政策無疑大大降低了買房門檻，讓很多目前手上沒有那么多現(xiàn)金的購房者也能買房。
業(yè)內(nèi)有消息稱，剛剛亮相不久的信和御龍山、吉寶凌云峰閣以及天府門廊片區(qū)明星盤新鴻基ICC等推出的是1年期分期付款政策。“尤其是改善性住房，很多購房者都已經(jīng)沒有貸款資格，但很多人即便有錢也不會將那么多現(xiàn)金存銀行活期，他們會選擇投資買股票、理財產(chǎn)品等，要調(diào)集資金都需要一定周期。”一位業(yè)內(nèi)人士就表示，之前成都不少開發(fā)商針對所謂的“關(guān)系戶”早就提供分期付款政策，只是近來開發(fā)商在分期銷售政策上放得更開。
成交火爆 分期政策吸金 銷售回款大增
之前藍(lán)光對外宣布，在剛剛落幕的“首屆川渝房交會”上，僅僅是9月8日一天藍(lán)光旗下18個樓盤總成交金額達(dá)到8個億，一共賣出1400多套房，當(dāng)天幾乎是“每30秒成交一套房”，其中分期付款政策時限長達(dá)25個月的東方天地銷售金額更是突破1個億，成為本次川渝房交會的銷售冠軍。“一方面是優(yōu)惠巨大促銷力度到位，第二是銷售政策靈活，尤其是分期政策給購房者刺激很大。”藍(lán)光有關(guān)人士表示，這次活動把之前很多猶豫不決或是資金緊張的購房者立刻打動了。
“目前我們推出兩年分期付款買房政策，兩年時間內(nèi)房款總價可以分5次付，這就大大降低了買房門檻。”恒大成都公司有關(guān)人士表示，從8月執(zhí)行分期政策以來對于銷售拉動巨大，最近三周的成交中大概四分之三都辦理了分期，現(xiàn)在每周都能成交數(shù)十套項目，恒大城、恒大帝景、金堂的御景半島等項目在分期政策出臺后銷售拉動明顯。這位人士同時也表示，之前積攢了不少客戶因為暫時手頭現(xiàn)金緊張或者是其他原因沒有下單，通過這次政策都集中得到釋放。
除了恒大，日前亮相的信和御龍山、吉寶凌云峰閣、南湖逸家等項目銷售勢頭良好。“一方面新亮相的樓盤價格有很大優(yōu)勢，而靈活的付款政策是錦上添花。”業(yè)內(nèi)人士分析，對于藍(lán)光、恒大這樣的民生地產(chǎn)、高周轉(zhuǎn)樓盤開發(fā)商，通過此輪分期政策銷售回款大增，同時新上市的高端樓盤通過靈活的銷售政策也賺足了人氣。
專/家/提/示
零利率等于變相打折
低門檻購房仍需理性
業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在很多購房者實際上是有能力一次性付款，但他們手上有其他投資，分期付款恰好為他們提供了這樣一個付款周期。
至于開發(fā)商有沒有考慮過分期付款購房者違約的風(fēng)險，恒大內(nèi)部人士講述了他們的操作方式：“如果購房者出現(xiàn)違約付款，購房者將承擔(dān)每天萬分之一的違約金。萬分之一按照年化利率也就是3.5%，相對于目前銀行動輒8%以上的按揭貸款購房利率，對于延期付款客戶我們算是象征性收取利息。”這位人士同時表示，如果延期付款半年以上就將視為毀約，開發(fā)商將與購房者解除購房合同。
業(yè)內(nèi)人士表示，此次部分開發(fā)商陸續(xù)推出的分期付款等于變相促銷降價。目前不少購房者在銀行貸款時利率都在8%以上，兩年下來利息就是本金的16%還多，但如果開發(fā)商提供兩年分期，這無形中就等于接近八折的優(yōu)惠。該人士同時提醒購房者在買房時要量力而為，不要貪圖一時便宜而給后期增加付款壓力，低門檻買房也需理性。
