本屆房博會(huì)參展房企共67家（包含二手中介），是2009年以來(lái)最少的一次。一個(gè)無(wú)可爭(zhēng)議的事實(shí)是，房博會(huì)作為房產(chǎn)交易的功能已經(jīng)逐漸弱化，房博會(huì)在開(kāi)發(fā)商心目中的地位自然也就逐漸下降。房博會(huì)，并不是非參加不可。
那些沒(méi)有參加房博會(huì)的房企，它們又在忙些什么？顯然它們不會(huì)成為房博會(huì)的看客。事實(shí)上房博會(huì)期間它們也都沒(méi)有歇著，參加了房博會(huì)不意味著可以得到一切，沒(méi)有參加房博會(huì)也不意味著就輸?shù)袅耸袌?chǎng)，場(chǎng)外的比拼同樣可以很精彩。
雖沒(méi)參加但心在會(huì)場(chǎng)
越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商意識(shí)到，要賣(mài)房并不非得參加房博會(huì)。換而言之，那些沒(méi)有參加房博會(huì)的房企，并不是它們沒(méi)有實(shí)力，而是它們出于綜合考量，認(rèn)為房博會(huì)對(duì)銷(xiāo)售的直接拉動(dòng)作用并不大，也就是投入產(chǎn)出比不高。
事實(shí)也是如此。今年5月份的人居展，共成交27套商品房，不少參展樓盤(pán)收獲了鴨蛋。去年的房博會(huì)，市場(chǎng)相對(duì)火爆，也僅成交了167套，平均每個(gè)樓盤(pán)成交量不足兩套。雖說(shuō)銷(xiāo)量并不是參展房企追求的唯一目標(biāo)，但投入數(shù)十萬(wàn)元巨資參展房博會(huì)，卻只賣(mài)出一兩套房子，無(wú)論怎么算都是一筆虧本買(mǎi)賣(mài)。
如果僅站在銷(xiāo)售的角度考量，不參加房博會(huì)，或許是更為務(wù)實(shí)的選擇。有開(kāi)發(fā)商直言不諱地表示，拿出參展費(fèi)用直接用于促銷(xiāo)，取得的銷(xiāo)量肯定要超過(guò)房博會(huì)。既然房博會(huì)對(duì)銷(xiāo)售并沒(méi)有太大的直接拉動(dòng)作用，也就沒(méi)有必然投入大量人力物力了。沒(méi)有參加本屆房博會(huì)的房企中，就有中海、金地、碧桂園、越秀這樣的房產(chǎn)大鱷。
可以這么說(shuō)，沒(méi)有參加房博會(huì)的房企未必就是沒(méi)有實(shí)力的房企。但不管怎么說(shuō)，無(wú)論是參展房企還是未參展房企，對(duì)10月的銷(xiāo)售季都非常重視，這是毫無(wú)疑問(wèn)的，畢竟今年留給他們的時(shí)間已經(jīng)不多。參展的房企會(huì)挖空心思吸引購(gòu)房者眼球，沒(méi)有參展的房企同樣也會(huì)如此，它們也希望在房博會(huì)期間發(fā)出與眾不同的聲音。
借房博會(huì)東風(fēng)忙開(kāi)盤(pán)
有不少樓盤(pán)雖然沒(méi)有參加房博會(huì)，但還是不約而同地選擇在房博會(huì)期間開(kāi)盤(pán)。這樣的時(shí)間安排并不是偶然，這一期間更容易引起購(gòu)房者關(guān)注，開(kāi)發(fā)商顯然有這樣的一種考量。
位于青山湖科技城的越秀星匯城，將三期新品的開(kāi)盤(pán)日期定在了10月19日。星匯城自去年成功首開(kāi)以來(lái)，憑借低價(jià)策略銷(xiāo)售一路高歌猛進(jìn)。而在房博會(huì)期間要成功吸引更多的購(gòu)房者，顯然也需要發(fā)出不同尋常的聲音。針對(duì)本次開(kāi)盤(pán)，越秀星匯城推出了“存5000元抵2萬(wàn)元”的活動(dòng)，每套再減2000元，折后起價(jià)4990元/平方米。
申花樓盤(pán)萊德紳華府也于近期開(kāi)盤(pán)，戶(hù)型以145平方米戶(hù)型為主，145平方米可變四房最高贈(zèng)送19平方米，起價(jià)21300元/平方米。紳華府銷(xiāo)售已接近尾聲，因此參加房博會(huì)的需求并不那么迫切。毗鄰古墩路的五洲國(guó)際，將于10月19日開(kāi)盤(pán)推2號(hào)樓soho公寓，凡參與2號(hào)樓認(rèn)籌并在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日成功認(rèn)購(gòu)的，可享受總價(jià)99折優(yōu)惠，一次性付清購(gòu)房款并按時(shí)簽約的，可享受額外的99折優(yōu)惠。房博會(huì)期間開(kāi)盤(pán)的還有廣廈天都城藍(lán)調(diào)公寓，該樓盤(pán)將于10月20日加推一批新房源，戶(hù)型為89平方米兩房以及123平方米三房，可享受“存1萬(wàn)減3萬(wàn)”優(yōu)惠。
此外，泊林印象、錦潤(rùn)公寓等樓盤(pán)也將于本月推出新房源，開(kāi)盤(pán)時(shí)間也與房博會(huì)基本吻合。泊林印象即將推出的項(xiàng)目是壓軸“樓王”——16號(hào)樓，房源共計(jì)64套，均為160平方米和180平方米的改善大戶(hù)型，“存2萬(wàn)元抵10萬(wàn)元”優(yōu)惠認(rèn)籌活動(dòng)已開(kāi)始進(jìn)行。錦潤(rùn)公寓則是在前期熱銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，推出“存2萬(wàn)元抵7萬(wàn)元”活動(dòng)。
各售樓處緊鑼密鼓備戰(zhàn)
在土地市場(chǎng)上氣勢(shì)洶洶的中海，雖然沒(méi)有參展，但是近期馬不停蹄，市場(chǎng)動(dòng)作頻仍。最近的動(dòng)作是中海御道路一號(hào)正式揭開(kāi)面紗，現(xiàn)場(chǎng)展示中心“匯流畫(huà)舫”開(kāi)放。中海御道路一號(hào)是中海錢(qián)塘江時(shí)代至為重要的一部建筑作品，與大江對(duì)岸的中海寰宇天下頂級(jí)作品“空中四合院”南北對(duì)望，邁開(kāi)了其征戰(zhàn)杭州樓市的新征程。與此同時(shí)，中海御道路一號(hào)樣板房同步公開(kāi)，由此也正式拉開(kāi)了銷(xiāo)售大幕。中海缺席房博會(huì)成為業(yè)內(nèi)熱議話(huà)題，但是它以自己的實(shí)際行動(dòng)，向外傳達(dá)了其市場(chǎng)動(dòng)向。房博會(huì)于中海而言，已顯得無(wú)關(guān)緊要。
作為另一缺席房博會(huì)的大鱷，金地正忙于旗下各個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售備戰(zhàn)工作。針對(duì)年底開(kāi)盤(pán)的申花里，金地近期正在進(jìn)行前期蓄客，并對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知度進(jìn)行提升。針對(duì)金地天逸項(xiàng)目，每個(gè)周末都會(huì)有一些銷(xiāo)售活動(dòng)。用金地營(yíng)銷(xiāo)人員的話(huà)來(lái)說(shuō)，他們公司雖然沒(méi)有參加房博會(huì)，但是不會(huì)比那些參展房企的營(yíng)銷(xiāo)人員空閑。
還有一些全新樓盤(pán)，選擇在房博會(huì)期間首次登場(chǎng)亮相，借此提升市場(chǎng)關(guān)注度。位于翡翠城東北側(cè)地塊剛剛被命名為“溪悅宸府”的樓盤(pán)，項(xiàng)目銷(xiāo)售展示中心也將于10月19日正式開(kāi)放。為了能夠在房博會(huì)期間吸引足夠的人氣，溪悅宸府推出了多重優(yōu)惠，前往售樓處就有機(jī)會(huì)領(lǐng)取10000元購(gòu)房基金，更可參與現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
一些房企熱衷“蹭展”
每年的房博會(huì)，都會(huì)出現(xiàn)一些未參展房企的身影。它們有的在展館內(nèi)外發(fā)放宣傳資料，或者高舉廣告牌，甚至有樓盤(pán)組織銷(xiāo)售人員身穿奇裝異服，以各種另類(lèi)方式“蹭展”，堪稱(chēng)房博會(huì)上的一道獨(dú)特風(fēng)景。今年的房博會(huì)，這樣的風(fēng)景也還會(huì)重現(xiàn)。
某城西房產(chǎn)將在房博會(huì)期間對(duì)旗下兩大樓盤(pán)進(jìn)行重點(diǎn)推售。雖然沒(méi)有參展，但是在房博會(huì)期間，他們的銷(xiāo)售人員將在展館外“活動(dòng)”，針對(duì)購(gòu)房者進(jìn)行蓄客。目前它們剩余房源數(shù)量已經(jīng)不多，房博會(huì)期間有可能會(huì)打出令人驚喜的“清盤(pán)價(jià)”。
市中心樓盤(pán)嘉璟華庭因?yàn)轶w量很小總共只有28套住宅，沒(méi)有參加房博會(huì)，但是開(kāi)發(fā)商希望借助房博會(huì)的人氣提升銷(xiāo)售效果。目前嘉璟華庭已經(jīng)打出了“存10萬(wàn)抵80萬(wàn)”的折扣，并計(jì)劃在房博會(huì)期間組織銷(xiāo)售人員面向購(gòu)房者大規(guī)模派發(fā)宣傳資料，與眾多參展樓盤(pán)搶奪客源。
雖然最近幾年房博會(huì)的成交量并不理想，但是人氣還是普遍不錯(cuò)，去年的房博會(huì)參展人數(shù)就有20多萬(wàn)人。更為關(guān)鍵的是，逛房博會(huì)的市民多半有購(gòu)房計(jì)劃，鎖定這些人群無(wú)疑會(huì)事半功倍。蹭展之舉，其實(shí)也并不是什么不光彩之事，算得上是一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的營(yíng)銷(xiāo)手段，借他人之臺(tái)唱自家之戲。
