“五·一”將至，各大樓盤開發(fā)商使出渾身解數(shù)，各種優(yōu)惠大行其道。
年年“五·一”，年年大促銷季，各大開發(fā)商使出渾身解數(shù)，甚至掏出家底，零首付、1元團購、8.5折等特大優(yōu)惠大行其道，對于許多市民來說，也到了一個買房的大好時候了。不過，樓市外部整體環(huán)境還不佳，許多地方房價正在下跌或者面臨很大的下行壓力，因此還是有很多人疑惑：“五·一”是否是個最好的買房時機?先來看看清遠臨近“五·一”的市場行情及業(yè)內(nèi)專家的解讀。
五·一優(yōu)惠也“瘋狂”
恰似爭過獨木橋
“0首付，輕松置業(yè)豪裝三房”，臨近“五·一”，清遠知名項目時代傾城推出了震撼清遠樓市的促銷政策。
所謂的“0首付”，并非不用首付，實際上是將首付分期付清的付款方式。按照時代傾城公布信息，消費者只需先繳納買房定金，首付最長可在之后的18個月內(nèi)付完，無需繳納利息。如不想貸款的客戶，也可以選擇最長3年的全款分期付款，仍是無需任何利息。
實際上，該措施仍然只是去年時代傾城首期開盤的營銷政策“變種”：當(dāng)時首付業(yè)主可只付5%，剩下部分可在30個月內(nèi)分期付清。
其實，“分期付款”從去年底以來在許多盤實行，但都是悄悄實行，很少公開宣傳。金世紀豪園曾推出過延遲交首付的做法，即先交首期的一半，剩余的一半在一年內(nèi)付清;世紀花城也曾針對很有誠意購房的業(yè)主做過分期，但時間跨度在半年內(nèi);東方天城也做過分期付款，但針對的非按揭業(yè)主，首期款必須三成以上，剩余的最長半年繳清。
不過，隨著上半年最好的一個營銷節(jié)點到來，在許多樓盤銷售不暢、整體環(huán)境不利的情況下，現(xiàn)在許多樓盤將這些分期首付方式進行“明目張膽”大肆宣傳，而且推出系列瘋狂的優(yōu)惠措施，似爭過獨木橋，使出渾身解數(shù)。
實際上與時代傾城“零首付”相似，萬科華府也推出一元住萬科活動，即買家繳納一元即可報名百人團購活動，享受超值團購優(yōu)惠，可獲得租住萬科華府樓房的購房優(yōu)惠補貼，意向客戶則可提前預(yù)約入住萬科華府。
萬科華府還推出了一元帶您暢游清遠活動，東方天城推出了送油卡以及“五·一”全新8號樓9折發(fā)售和千元油卡大抽獎活動，而事隔多年重新再亮相的金海灣豪庭推出新品，啟動了2萬元抵4萬元誠意登記，海倫春天甚至還推出8.5折優(yōu)惠活動等。零首付
到底能有多優(yōu)惠
在眾多活動中，零首付可謂是最為吸引眼球活動之一，也是最刺激消費者價格神經(jīng)的一種方式。據(jù)了解，在樓市中，分期首付并不是新鮮事，這種營銷策略早期出現(xiàn)在北上廣等一線城市，現(xiàn)在更多城市仿效。
當(dāng)前剛需占據(jù)市場主導(dǎo)，開發(fā)商推出零首付或者分期首付，降低了購房準入門檻?！拔椰F(xiàn)在只需要拿出幾萬塊就可以買到一套房，以后可以分期慢慢還，而且還沒有利息，大大減輕了我的購房壓力。”一位買了時代傾城市民如是說，“我這套總價四五十萬元，三成首付要將近20萬元，按我現(xiàn)在情況要等3年左右才買得起，現(xiàn)在物價不停地漲，這么長時間，房價也會漲，到分期付完的時候，房子不知道漲了多少。因此現(xiàn)在買可以省很多錢?！?/span>
分期首付一方面可幫購房者完成置業(yè)計劃，另一方面或許最重要的是幫助開發(fā)商提高銷售量，緩解銷售壓力，風(fēng)險大部分由開發(fā)商來承擔(dān)，但實際上購房者也面臨著一定風(fēng)險。
“分期首付”一般分兩種方式操作：一是開發(fā)商先借錢給購房者交給銀行，并辦理貸款手續(xù)。另一種是，等首付款全部付清之后，再正式簽訂購房合同，辦理貸款手續(xù)。第二種方式實際上并非真正意義上的分期首付，如果開發(fā)商將該筆款項挪為他用或者資金鏈出現(xiàn)問題，那么購房者就要承擔(dān)很大的風(fēng)險。
當(dāng)然，做分期首付需要開發(fā)商有足夠的實力支撐，有較強的資金周轉(zhuǎn)能力，然而當(dāng)前各大銀行房貸緩慢，資金周轉(zhuǎn)壓力大，因此，一般開發(fā)商不敢嘗試該辦法。因此，買家在選擇時要看開發(fā)商實力。
“買房沒有最好時機
只有最合適的時候”
當(dāng)前，樓市外部環(huán)境并不太好，清遠不能置身事外，加上多年來供大于求的現(xiàn)實狀況，許多樓盤房子銷售不佳，導(dǎo)致一些樓盤破產(chǎn)、資金鏈極其緊張等危機，許多樓盤為了緩解壓力，不得不推出各種優(yōu)惠措施促銷。隨著“五·一”購房黃金周的到來，各個樓盤都會推出優(yōu)惠促銷措施，因此，這個時候買房確實是個好時機。
“但任何事情都是相對的。跟炒股票一樣，股市最好的時候有人虧，最差的時候有人賺。買房沒有最好時機，只有最合適的時候。”一清遠資深地產(chǎn)運營師認為。他說，許多開發(fā)商選擇低開高走的策略，首期開盤價最低，之后逐步上調(diào)價格，即便到了“五·一”、“十·一”黃金周促銷，也不一定比開盤價低。“近六年清遠市區(qū)房價一直處于上漲態(tài)勢，即便艱難的前年和去年，清遠商品住宅均價還是分別漲了3和6個百分點。為什么不能降?因為清遠房價本身不高，再降也降不了多少?！?/span>
該位資深地產(chǎn)運營師還認為，現(xiàn)在買房者往往只瞄準價格，卻忽略了另外一個重要的隱形成本。他說現(xiàn)在銀行緊縮銀根，房貸利率普遍上調(diào)，工行現(xiàn)在上浮了10%，農(nóng)行20%，去年更早些時候，則可以在基準利率基礎(chǔ)上享8.5折優(yōu)惠、9折優(yōu)惠，也就是說現(xiàn)在做放貸利率上漲了二三十個百分點，二套房則更高，“也就是說，現(xiàn)在買房相對前一兩年還要多還利息數(shù)萬甚至更高，如此看，房價實際上漲了?！?/span>
他認為，其實沒有多少人能等到最好的時機，最重要的是根據(jù)自己需要，如資金狀況、未來收入預(yù)期等選擇購房時機，該出手就出手。
