樓市進入下半場，蟄伏多時的開發(fā)商也終于要開始直面現(xiàn)實。
上周，杭州樓市迎來了近期少有的一波開盤潮。本月，實際開盤數(shù)量或?qū)⑦h遠多于前幾個月，屢次跳票的“新盤入市高峰”或許終于來了。
在低迷不振的買方市場，開發(fā)商不可能比購房者更有耐心，可以預料，下半年，即使行情仍不能回暖，在年度業(yè)績壓力的倒逼之下，眾房企必然也會有所行動。
懸念只在于，最熱鬧的開盤潮會出現(xiàn)在哪一個月？降價潮會否被觸發(fā)？
而對于房企來說，若要避免慘烈的價格競爭，這兩個問題尤其關鍵。在電影市場，避開暑期檔大片沖擊，利用一定排片空隙，才能更多贏得票房。在供大于求的杭州樓市，開盤時機的掌握，也有必要采用類似的技巧。
這并不是說開發(fā)商要一味打“拖延戰(zhàn)”的戰(zhàn)術，而是需要分析市場情報，全面掌控下一個月，乃至下一個季度的開盤情況。需要了解的情況，包括開盤時間、開盤價格、推出樓盤的面積戶型等等。
其中，最重要的，莫過于對價格體系的“調(diào)研”。
綜觀上半年的杭州樓市，雖然整體行情低迷，但在這個大背景下，仍有不少樓盤取得了不錯的銷售成績，究其原因，這些樓盤定價基本合理，與其所在板塊的價值高度吻合，能夠得到市場的認可。
價格調(diào)研，不僅要調(diào)研競爭樓盤的定價策略，也是要測定板塊價值的“公允值”，弄清自身樓盤價值的“斤兩”。
這項“工作”并不復雜。那些銷售成績凸顯的樓盤，幾乎都是該板塊口碑較好、價格合適、配套完善的佼佼者。通過分析這些樓盤的區(qū)位選擇、戶型設計、價格制定、營銷模式等，就可以得出該板塊大體最合理的價格制定。
相比于緊盯目標利潤率的定價模式，按這樣的方式定價，無疑更能體現(xiàn)出對市場現(xiàn)實的尊重，制定出的價格，也更“接地氣”，更能夠在淡市中激發(fā)消費者的購買熱情。
