賣得最好的不是降價(jià)最狠的 購房者該怎么來選房

  • 來源: 浙江在線-錢江晚報(bào)
  • 2014-08-11 09:15:31
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低開、降價(jià)、送車位、多重好禮……杭州樓市的降價(jià)博殺又進(jìn)入了白熱化階段。更多的樓盤或明或暗地加入到這個(gè)陣營。購房者也被不斷沖擊視線的價(jià)格數(shù)字整得暈頭轉(zhuǎn)向:到底哪個(gè)價(jià)格最低?到底哪個(gè)樓盤最值得購買?

2012年初,杭州樓市曾經(jīng)大降,降幅達(dá)30%。前不久,這批降價(jià)房源紛紛交付,但品質(zhì)卻大相徑庭。經(jīng)歷降價(jià)風(fēng)波的杭州購房者因此成熟了許多:降價(jià)潮中購房,不能再只看價(jià)格。

降價(jià)房源

要分清真降還是偽降

今年上半年的樓市,精明的購房者不難發(fā)現(xiàn):越是直接打出價(jià)格信息的樓盤,你越要仔細(xì)辨別。這樣的價(jià)格是否只針對(duì)部分房源,或者是否房源有缺陷?

6月打出8000元/平方米均價(jià)的城南某樓盤可謂賺足了眼球。據(jù)悉,此次推出的樓盤房源價(jià)格較前期在售價(jià)格降了近5000元/平方米左右。不少人懷著“抄底”的心態(tài)去一探究竟。

該降價(jià)樓盤目前在售84平方米、88平方米兩種戶型,是由180平方米的大戶型拆分成東西兩套出售。業(yè)內(nèi)人士分析,該樓盤價(jià)格調(diào)整主要還是因?yàn)樵谑鄯吭磻粜推螅矣捎趹粜蜑槠磻?,?duì)購房者的購房資格比較嚴(yán)苛,使得房源在原價(jià)格基礎(chǔ)上有所調(diào)整。

城西最近也是價(jià)格戰(zhàn)的重陣地,不斷有樓盤釋放出降價(jià)的消息。某樓盤號(hào)稱精裝花園洋房賣2萬元/平方米。之前,這批花園洋房售價(jià)超出2.2萬元/平方米。另一樓盤更夸張,被傳降價(jià)幅度高達(dá)六七千元/平方米。事實(shí)又是怎樣的呢?記者到這兩個(gè)樓盤以購房者身份查證,售樓人員失口否認(rèn)這一消息,但和該樓盤有合作業(yè)務(wù)的相關(guān)人員卻向記者透露,這兩個(gè)盤是以暗降的形式進(jìn)行跑量。這樣的價(jià)格的確有,但有點(diǎn)夸大其辭,前者只是針對(duì)部分特價(jià)房源,實(shí)際成交價(jià)格高于2萬元/平方米。后者實(shí)際成交價(jià)格在13000~14000元/平方米左右的只是少量房源,并未有傳言那般夸大。

要買,一定要買價(jià)格真正有吸引力的樓盤。比如,城西留下鎮(zhèn)的CBD定制花園洋房黃龍和山首開報(bào)價(jià)1.78萬元/平方米,在同區(qū)域的花園洋房算是破了底。

降價(jià)方式五花八門

直接減價(jià)才“接地氣”

面對(duì)琳瑯滿目的降價(jià)宣傳,是否真正將所謂的優(yōu)惠落到了實(shí)處,這是購房者們所真正關(guān)注的。

6月10日,綠城集團(tuán)發(fā)出公告,向老業(yè)主發(fā)放20萬元面值的優(yōu)居優(yōu)享卡;還有樓盤如旭輝城逆市送裝修;奧體板塊的萊蒙水榭春天則打出“中間套封頂165萬”的廣告; “×重優(yōu)惠”,幾乎所有的樓盤在開盤時(shí)都會(huì)打出這樣的旗號(hào);最吸引眼球的還是各種起價(jià),不少樓盤喜歡打著“××元起”的旗號(hào)來誤導(dǎo)消費(fèi)者,似乎沒有最低只有更低……

其實(shí),仔細(xì)盤算下來,多重優(yōu)惠送的東西總價(jià)可能才幾萬元;有的樓盤明稱“降價(jià)”,暗則調(diào)整了裝修的配置;驚爆起價(jià),到售樓處才吐出真相,其實(shí)只是幾套手中難以賣出去的房源,也有的直接告知這類房源已經(jīng)出售了……

有過經(jīng)驗(yàn)的購房者更愿意去看直接降價(jià)的樓盤,比較之前該樓盤的成交價(jià)格,直接的減價(jià)方式才更接地氣。

區(qū)域內(nèi)成交最好的

并不是價(jià)格最低的

雖然降價(jià)的樓盤受到了關(guān)注,但是,從近月的成交數(shù)據(jù)看來,區(qū)域內(nèi)成交量最高的,大部分不是這些價(jià)格最低的樓盤,而是性價(jià)比最高的樓盤。

以拱墅區(qū)為例,寶嘉譽(yù)峰是板塊內(nèi)的5月成交冠軍,而6月也名列前茅。據(jù)悉,寶嘉譽(yù)峰目前在售折后17000元/平方米。從價(jià)格來看,周邊樓盤低于它的并不少,如天鴻香榭里(樓盤頁 戶型圖庫 動(dòng)態(tài) 價(jià)格) 、德信北海公園(樓盤頁 戶型圖庫 動(dòng)態(tài) 價(jià)格) 等等。又如:丁橋的天陽晴朗連續(xù)幾周榮膺江干區(qū)的成交冠軍。據(jù)透明售房網(wǎng)數(shù)據(jù)提供,6月1日~6月23日,天陽晴朗共成交41套房源,為江干區(qū)銷冠。天陽晴朗近日成交均價(jià)為12592元/平方米,而周邊丁橋樓盤如廣宇上東城(樓盤頁 戶型圖庫 動(dòng)態(tài) 價(jià)格) 成交價(jià)僅為10000元/平方米。

 

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