“買新房，去售樓部”，絕大多數(shù)購房者都會(huì)覺得很放心，因?yàn)槭情_發(fā)商自己的銷售，沒有價(jià)格欺騙，沒有中介機(jī)構(gòu)從中拿額外費(fèi)用，然后買的房子就會(huì)很便宜，一般都這么想。然而，事實(shí)真相是怎樣的呢？
??元宵節(jié)剛過，一朋友就接到房產(chǎn)中介打來的電話，推薦一套湖景房。第二天，看完房就付了定金，我們都說他太草率了，朋友卻說我們不懂，為什么呢？原來同樣的房子，比上回自己去開發(fā)商售樓處買，便宜了近6萬元，6萬元?。。。?
??真的非常有必要來和大家聊一聊房產(chǎn)中介和開發(fā)商那些不為人知的“秘密”，給大家八卦一下購房者到底是直接到售樓處買新房劃算還是通過房產(chǎn)中介買劃算！
??這里面盤子很大，主要看開發(fā)商和房產(chǎn)中介的合作方式。比如說開發(fā)商沒有給項(xiàng)目配備獨(dú)立的營銷部門或推廣部門，他們就會(huì)把樓盤的營銷與推廣工作委托給有線上線下資源的房產(chǎn)中介來代理，營銷工作的委托也意味著開發(fā)商營銷費(fèi)用的轉(zhuǎn)移。
??在這一過程中，遍地開花的房產(chǎn)中介利用自己資源的整合，幫助開發(fā)商代理銷售新房，購房者依靠信息通常較為豐富的房產(chǎn)中介匹配到滿意的房子，這樣就達(dá)到了開發(fā)商、房產(chǎn)中介、購房者都滿意的結(jié)果。
??當(dāng)然也不能排除其他的合作方式。
??比如說有些房產(chǎn)中介因?yàn)閷?shí)力雄厚推廣也很給力，開發(fā)商就會(huì)相對應(yīng)的給出低價(jià)折扣。還有一些是房產(chǎn)中介給開發(fā)商一定的保證金，開發(fā)商也會(huì)給其一些折扣價(jià)。
??總之房產(chǎn)中介的一手房預(yù)售或現(xiàn)售，不是為了從購房者那里賺中介費(fèi)，只是利用了各自的資源優(yōu)勢，相互補(bǔ)給，共同實(shí)現(xiàn)各自的有利價(jià)值。
??相反很多購房者通過房產(chǎn)中介購買新房，反而是一種受益與收獲。
??開發(fā)商的樓盤一般是單個(gè)的，最多也就是兩三個(gè)樓盤同時(shí)開發(fā)，可供選擇的面比較窄。如果購房者要了解到一個(gè)區(qū)域的所有樓盤信息，這個(gè)工作量與時(shí)間量不是一般人能承受的。而房產(chǎn)中介手中代理十幾個(gè)樓盤，甚至是幾十乃至上百個(gè)樓盤，具體的樓盤優(yōu)勢與特征都會(huì)給購房者做參考。
規(guī)避潛在的購房風(fēng)險(xiǎn)??房產(chǎn)中介能代理的新房，說明證件齊全，可以預(yù)售或現(xiàn)售。如果有糾紛房產(chǎn)中介也不會(huì)進(jìn)行代理，要負(fù)法律責(zé)任的。
不收取購買新房的中介費(fèi)??許多需要購買新房的“準(zhǔn)買家”在購房時(shí)第一選擇是找開發(fā)商，因?yàn)橘彿空叽嬖谝粋€(gè)誤區(qū)，認(rèn)為通過房產(chǎn)中介選擇購買新房，則房產(chǎn)中介一定要收取中介費(fèi)。然而，這個(gè)服務(wù)傭金是開發(fā)商的廣告營銷費(fèi)用，跟房價(jià)沒有關(guān)系，由開發(fā)商從營銷推廣費(fèi)用中支付。
新房團(tuán)購??相信很多購房者都沒見過開發(fā)商的團(tuán)購活動(dòng)廣告，因?yàn)殚_發(fā)商一般是不會(huì)主動(dòng)開展團(tuán)購活動(dòng)的（除了開盤）。既然購房者去售樓處購房，開發(fā)商也不會(huì)白白讓利，如果讓利則一定是和房產(chǎn)中介一致的。相反，有時(shí)中介公司則和開發(fā)商約定，一次成交若干套（團(tuán)購）給予購房者一定的讓利點(diǎn)數(shù)，這樣更優(yōu)惠了購房者。
中介是購房者和開發(fā)商之間的潤滑劑??購房者找開發(fā)商直接買，沒有中間人，很難申請到最低的折扣，而房產(chǎn)中介如果在其中，就能起到關(guān)鍵的潤滑作用。在整個(gè)過程中，房產(chǎn)中介就是負(fù)責(zé)談判的，任務(wù)就是進(jìn)行交流協(xié)商，為了做成交易，房產(chǎn)中介一定盡最大的努力申請到最低的折扣。
房屋售價(jià)甚至更實(shí)惠??開發(fā)商為了盡快把開發(fā)的新樓盤售出，除了自己的銷售力量外，必然會(huì)聯(lián)系有一定規(guī)模的中介公司幫助其銷售。如果開發(fā)商售樓處的售房價(jià)格比中介公司的售房價(jià)格便宜，那么就沒有人會(huì)到中介公司去購買新房，開發(fā)商想盡快銷售出新房的策略就會(huì)落空，那么找房產(chǎn)中介公司幫助其銷售就成了多此一舉。
??房產(chǎn)中介公司中的部分一線業(yè)務(wù)人員，他們對三級(jí)市場的了解不亞于那些所謂的專家、數(shù)據(jù)分析師。他們長期堅(jiān)守在業(yè)主與客戶身邊，無論是買賣雙方的心態(tài)到部分開發(fā)商的營銷策略，還是從細(xì)微市場變化到宏觀政策調(diào)整，他們是第一手信息接收者與傳播者。
??在買房這件事上，不如找個(gè)專業(yè)、資深的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，幫你找到性價(jià)比高的房子。和他們深入溝通，聽取他們對區(qū)域的背景、商業(yè)環(huán)境、宜居指數(shù)的分析，會(huì)比你泡在網(wǎng)上看一些所謂的專家理論要實(shí)用很多。
